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建筑工程项目管理软件

作者:上海悦流软件有限公司 浏览: 发表时间:2021-04-24 09:00:00

销售管理产品功能实现:

1)     基础设置

业务约束:业务约束是对于业务控制要求严格的企业,而进行的销售业务制度性约束;业务约束满足企业对销售单据按照客户、存货、销售组织、部门、业务员、库存组织等进行约束控制的设置

协同设置:协同设置是为了满足在公司内部发生供销业务时,解决公司之间销售订单和采购订单的相互参照功能,为销售订单和采购订单建立一一对应关系的设置;企业发生业务时,可以通过企业业务协同设置,来实现业务信息真正意义上的实时共享,减少业务处理中的工作量。

应收维护工具:应收维护工具主要完成对订单应收、业务应收、财务应收数据的查询、计算、更新等维护。

渠道分组单:设置存货销售给不同客户时所属于的渠道类型,用渠道分组单描述。

2)     预订单管理

录入预订单:预订单的编辑与安排被分成了两个部分,分别是新增预订单与预订单安排,新增预订单功能点用于新录入一张预订单,是企业常用的操作;分不同业务类型,可以自制增加、由网上订货形成。

预订单安排:对于预订单的审批、安排等日常业务统一由预订单安排功能点实现,安排后的预订单形成销售订单。

3)     销售订单管理

录入订单:销售订单的编辑与操作被分成了两个部分,分别是新增订单与订单管理,新增订单功能点用于新录入一张订单,是企业常用的操作;分不同业务类型,可以自制增加、参照其它单据增加日常订单、退货订单 ,并提供相关辅助信息(客户信用、客户信息、可用量检查)查询。

订单管理:对于订单的修改、作废、审批、修订、审批等日常业务统一由订单管理功能点实现,并提供相关辅助信息(客户信用、客户信息、可用量检查、订单执行情况)查询。

订单结束管理:销售订单从签订伊始,至最终收款结束,是由一系列状态来维护目前的业务的,对于某一状态完成的,系统会自动将该状态结束,对于未完成的部分,可由人工来进行维护相应的状态。

销售缺货信息登记:在客户销售订单进行可用量检查发生缺货时,系统产生订单缺货信息,对某段时间内的缺货情况进行缺货登记。销售缺货登记在销售订单保存时触发。自动满足库存系统根据入库情况(产成品入库、采购入库、调拨入库、其他入库)进行提醒,并且记录该入库情况满足信息的量、时间。本功能对销售缺货信息的满足情况进行手工管理维护。

销售收款与核销:销售订单进行收款,增加收款单,记录收款的币种与收款金额,记录销售订单的收款关系。在销售业务结算时产生的应收单与收款单核销后,也会把收款关系记录到销售订单上。在销售订单出库时把销售订单的收款情况分配到具体的出库单上。

出库核销调整:可以手工调整分配到销售出库单上的收款关系,修改出库单的收款关系,调整的同时也需要对销售订单的收款关系进行相应的调整。

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4)     销售发票管理

录入发票:销售发票管理包括:录入发票与发票管理,在销售管理中,销售发票处于管理链条的中间环节,并非是企业必须具有的单据,销售发票是对企业实际销售情况的一种详细描述,销售发票既可以做为具有实际意义的业务单据,也可以做为发货清单成为其它业务单据的附件。

发票管理:对发票的修改、作废、审批、等等日常业务统一由发票管理功能点实现。

冲应收单:价保与返利形成冲应收单,形成的冲应收单用来进行订单应收、业务应收、财务应收的冲减。对冲应收单进行管理,进行订单应收与业务应收的冲减,冲减完毕的冲应收单与发票进行合并开票,发票结算后进行财务应收的冲减。

合并开票:可以通过合并开票来分批消化由价保与返利形成的冲应收单金额。在合并开票后,根据冲减的金额进行发票单价的调整。发票结算形成应收的金额为冲减后的金额。可以通过“放弃合并”来取消合并开票,恢复发票到最初合并开票前的状态。

5)     销售价格管理

制定基价:基价制定是价格管理的***部分,也是价格管理的基础,它包括价格项档案制定和价目表制定两部分;价格项档案用来设置目前存在多少种价格分类,这是整个企业价格制定的基础性工作;价目表用来设置可销售存货对于指定条件(客户、收货地区、销售组织、币种、计量单位等)在每一种价格分类下的具体价格值,可以说,价格项档案是设置有哪些价格,而价目表则是设置每一个价格是多少。

价格策略:价格政策是价格管理的***部分,也是价格管理实现的手段,它包括批量分级设置、时间敏感段设置、特殊品定价策略、定价条件、定价过程、定价策略、定价策略分配;

销售调价单:调价单分为调基价的调价单和调特价的调价单。调基价的调价单就是用来调整价目表中某存货对于指定条件某价格项下的价格的单据,通过外部调价的方法使每一次价格变动留下痕迹。调特价的调价单,则可向特价商品定价策略中增加特价记录,用于临时促销的单据记录。调价可以采用比率式调整也可以采用加减式调整;调价分为两类,一类是***性调价,一类是阶段性调价,调价单可以实现这两类调价方式。另外调价单支持审批流,便于企业控制价格的变动和特价促销策略的制定。

销售报价:报价单是企业价格部门或销售部门用来向外报价的单据,报价单信息与销售订单的信息基本相同,但报价单中价格的来源有两个,其一是价格管理中的基价及价格政策(即标准询价),其二是历史报价资料(历史询价);报价单有两种生成方式,一是手工录入,二是根据历史报价单生成新报价单;生效的报价单(审核状态)可以直接生成销售订单。

统计分析:主要针对产品报价统计分析、客户当前价格查询、调价查询、价格变动分析。


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